"Nhập về rồi bán bao nhiêu cho vừa? Để giá cao sợ ế, để thấp lại sợ lỗ công lỗ vốn." — đây là câu hỏi ám ảnh gần như ai mới bán quần áo cũng gặp. Không biết cách tính giá bán lẻ quần áo cho đúng, bạn dễ bán cả tháng mà cuối tháng đếm lại chẳng thấy lời đâu. Bài này Thảo Xưởng Sỉ chỉ bạn công thức đơn giản và ví dụ tính thật để bạn tự tin ra giá.
Trước tiên: đừng chỉ nhân đôi giá sỉ
Nhiều người bán cứ lấy giá sỉ nhân đôi rồi bán, tưởng lời một nửa nhưng thực ra chưa chắc. Vì giá bán lẻ còn phải "gánh" thêm nhiều chi phí ẩn:
- Phí ship (nếu bạn bao ship).
- Phí đóng gói, túi bọc.
- Hàng đổi trả, hàng tồn khó bán.
- Công quay video, chạy quảng cáo (nếu có).
Bỏ qua mấy khoản này là chỗ khiến bạn "tưởng lời mà không lời".
Công thức tính giá bán lẻ
Cách dễ nhớ nhất:
Giá bán lẻ = Giá sỉ + Chi phí phát sinh mỗi sản phẩm + Lợi nhuận mong muốn
Với hàng quần áo bình dân, mức nhân phổ biến là giá sỉ x 1.8 đến x 2.5. Hàng giá càng thấp thì bạn nhân hệ số càng cao mới đủ bù công; hàng giá cao thì nhân thấp lại để giữ sức cạnh tranh.
Bảng ví dụ tính giá theo giá sỉ Thảo Xưởng Sỉ
Giá sỉ Thảo Xưởng Sỉ chia 3 bậc (10 / 100 / 1.000 sản phẩm), khoảng 17.000–48.000đ/sản phẩm. Lấy vài mốc để bạn hình dung:
| Giá sỉ nhập | Hệ số | Giá bán lẻ đề xuất | Lời/sản phẩm (đã trừ ~3.000đ chi phí) |
|---|---|---|---|
| 17.000đ | x2.5 | 42.000đ | ~22.000đ |
| 25.000đ | x2.2 | 55.000đ | ~27.000đ |
| 35.000đ | x2.0 | 70.000đ | ~32.000đ |
| 48.000đ | x1.8 | 86.000đ | ~35.000đ |
Con số chỉ để tham khảo — bạn điều chỉnh theo khu vực và tệp khách của mình. Điểm quan trọng là luôn trừ chi phí phát sinh trước khi mừng vì con lời.
Lấy hàng bậc số lượng lớn hơn thì giá sỉ mỗi sản phẩm giảm, khoảng lời của bạn giãn ra rõ. Đó là lý do càng bán quen, người ta càng gom đơn lên bậc cao hơn.
Mẹo giữ lời ổn định
- Nhập giá gốc tận xưởng để có biên lời rộng — mua qua trung gian bị đội giá là mất luôn phần lời này.
- Gom đơn lên bậc 100 hoặc 1.000 khi bán quen để hạ giá vốn.
- Bán theo set (áo + quần) để tăng giá trị mỗi đơn thay vì đua giá từng món.
Muốn tính lời chính xác thì phải biết giá vốn thật. Bấm Xem bảng giá 3 bậc để xem giá sỉ từng nhóm hàng, hoặc nhắn Zalo 0397538222 để Thảo Xưởng Sỉ báo giá đúng số lượng bạn định lấy.