Tết 2027 rơi vào tháng 2 dương lịch. Nghe thì còn xa, nhưng người bán quần áo đều biết: lịch nhập hàng Tết phải bắt đầu từ bây giờ, vì hàng đẹp thường hết trước khi bạn kịp nghĩ tới nó. Bài này là một cái lịch cụ thể để bạn dán lên tường.
Tháng 9 — tháng thăm dò
Việc của tháng 9 không phải là ôm hàng, mà là thu thập dữ liệu:
- Xem lại đơn năm ngoái: mã nào bán chạy, mã nào ế, size nào hết trước.
- Nhập thử mỗi mẫu tiềm năng 10–20 cái, đăng bán thử để đo phản ứng.
- Ghi lại giá vốn hiện tại của từng nhóm hàng để tính trước lợi nhuận.
Ai bỏ qua bước này thường mua theo cảm tính, và cảm tính là thứ đắt nhất trong nghề quần áo.
Tháng 10 — chốt mẫu chủ lực
Sau một tháng bán thử, bạn sẽ thấy rõ 3–5 mã có tín hiệu tốt. Đây là lúc chọn ra mã chủ lực để dồn số lượng. Nhớ là giá sỉ ở xưởng chia bậc theo từng mã: gom 100 cái của một mã sẽ rẻ hơn rải 100 cái ra mười mã.
Tháng 10 cũng là lúc đặt vấn đề với xưởng về số lượng dự kiến cho Tết, để xưởng xếp chuyền và chuẩn bị vải.
Tháng 11 — ôm hàng đợt chính
Đây là đợt nhập lớn nhất trong năm. Nguyên tắc:
- Hàng chủ lực: nhập đủ để bán suốt tháng 12 và tháng 1.
- Hàng phụ: nhập vừa đủ, coi như để làm phong phú gian hàng.
- Chừa lại khoảng 30% vốn cho đợt bổ sung — vì luôn có một mã bất ngờ cháy hàng.
Tháng 12 — bổ sung, không thử mẫu mới
Tháng 12 là tháng bán, không phải tháng thử nghiệm. Mọi đồng vốn nên chảy vào mã đã chứng minh được là bán được. Thử mẫu mới lúc này là cách nhanh nhất để có một đống hàng tồn ăn Tết cùng bạn.
Tháng 12 mà còn đang phân vân "mẫu này bán được không" thì gần như chắc chắn là muộn rồi.
Tháng 1 — đợt bổ sung cuối và điểm dừng
Cao điểm mua sắm rơi vào khoảng ba tuần trước Tết. Bạn còn kịp một đợt bổ sung, nhưng phải nhớ các mốc:
| Mốc | Việc cần làm |
|---|---|
| Trước Tết 3 tuần | Đợt nhập bổ sung cuối cùng |
| Trước Tết 2 tuần | Ngừng nhập mã mới, chỉ bán ra |
| Trước Tết 1 tuần | Xả hàng lẻ size, dọn kho |
Xưởng may cũng nghỉ Tết, thợ về quê, đơn vị vận chuyển quá tải. Đặt hàng sát ngày là tự đặt mình vào thế bị động.
Một lời nhắc về vốn
Lịch nhập tốt mà vốn không theo kịp thì cũng hỏng. Cách an toàn là chia tiền hàng Tết thành ba đợt — thăm dò, chính, bổ sung — thay vì dốc hết trong một lần. Bán được đợt trước rồi mới nhập đợt sau, dòng tiền của bạn sẽ dễ thở hơn nhiều.
Bạn muốn dựng lịch nhập riêng cho shop mình? Nhắn Zalo 0397538222, cho Thảo Xưởng Sỉ biết bạn bán ở đâu và vốn khoảng bao nhiêu, chúng tôi sẽ gợi ý số lượng theo từng mốc thời gian ở trên.
