Mở bảng giá nhóm hàng lạnh ra, bạn thấy một dãy mã: phao logo, phao unisex, phao nhung, phao cổ lông, gile, áo gió… Với shop nhỏ vốn ít, nhìn nhiều mã như vậy dễ loạn. Bài này chia áo phao sỉ cho shop nhỏ thành ba tầm giá, mỗi tầm hợp với một kiểu khách.
Tầm dưới 100k — hàng dễ chốt, xoay vốn nhanh
Nhóm này gồm áo gió mỏng và các mẫu gile phao, giá vốn khoảng 62–100k tuỳ mã — thấp nhất trong cả nhóm hàng lạnh.
- Hợp với khách sinh viên, học sinh, người mua mặc đi làm.
- Bán được sớm, ngay từ cuối tháng 9 khi trời mới se lạnh.
- Vốn nhẹ, dễ nhập thử vài chục cái.
Nếu shop bạn mới bán hàng đông lần đầu, hãy bắt đầu ở tầm này. Bán hết một đợt là bạn có tiền và có cả dữ liệu để nhập tiếp.
Tầm 100–135k — xương sống của mùa đông
Đây là nhóm bán nhiều nhất: phao nhung, phao trơn, phao lót lông cừu, phao dài tay. Đủ ấm cho mùa lạnh miền Bắc, giá vẫn trong ngưỡng khách phổ thông chịu được.
| Kiểu mẫu | Ai mua |
|---|---|
| Phao trơn, phao logo | Khách trẻ, mặc hằng ngày |
| Phao nhung | Khách nữ thích dáng gọn, mặc đẹp |
| Phao lót lông cừu | Khách cần ấm thật, tỉnh miền núi |
Đa số shop nên để nhóm này chiếm khoảng một nửa số lượng hàng đông trong kho.
Tầm trên 135k — hàng "ăn ảnh", chốt đơn giá trị cao
Phao cổ lông, phao mũ lông, phao kẻ — những mẫu này lên ảnh rất bắt mắt, khách nhìn là thích. Giá vốn cao nên bạn không cần nhập nhiều: vài chục cái để làm hàng trưng, kéo khách vào xem rồi bán chéo sang mẫu rẻ hơn cũng đã đáng.
Hàng đẹp không nhất thiết phải bán chạy nhất. Nhiều khi nó chỉ cần làm nhiệm vụ kéo khách dừng lại.
Một công thức chia hàng cho shop nhỏ
Nếu bạn có khoảng 10 triệu cho hàng đông đợt đầu, một cách chia hợp lý:
- 30% tầm rẻ — bán sớm, thu tiền về nhanh.
- 50% tầm giữa — hàng chủ lực, bán suốt mùa.
- 20% tầm cao — làm mặt tiền, tăng giá trị đơn.
Nhớ nguyên tắc giá ở xưởng: bậc giá tính riêng cho từng mã, nên nếu bạn muốn xuống bậc 100 cái thì phải gom vào một mã, đừng chia đều.
Màu nào an toàn?
Với hàng đông, đen luôn là màu bán chắc nhất, nên chiếm khoảng một nửa số lượng. Phần còn lại chia cho trắng, be, nâu, ghi. Các màu nổi như đỏ nên nhập ít, chủ yếu để làm phong phú ảnh chụp.
Xem hàng trước khi quyết
Áo phao là mặt hàng khó chọn qua ảnh, vì cái quan trọng nhất — độ dày, độ nặng, chất bông — phải cầm mới biết. Bạn ở gần thì hẹn ghé xưởng ở 89 phố Mơ, Vật Lại; ở xa thì gọi video Zalo 0397538222, chúng tôi mở hàng quay trực tiếp cho bạn xem trước khi chốt.
