Từ tháng 10 tới Tết là giai đoạn bán được nhiều nhất năm, và cũng là lúc một mình bạn không xoay kịp. Tuyển cộng tác viên bán quần áo là cách nhân số lượng khách lên mà không phải thuê nhân viên. Nhưng làm không chặt thì loạn giá và mất hàng.
Chọn ai làm cộng tác viên
Người phù hợp không nhất thiết phải giỏi bán hàng, mà cần có sẵn tệp người quen:
- Sinh viên có nhóm bạn, nhóm lớp.
- Mẹ bỉm có nhóm phụ huynh, nhóm khu dân cư.
- Nhân viên văn phòng có đồng nghiệp, hội nhóm công ty.
- Người ở tỉnh có hội nhóm chợ địa phương.
Điểm chung: họ có sẵn người tin họ. Đó là tài sản quan trọng hơn kỹ năng bán hàng.
Hai mô hình phổ biến
| Mô hình | Cách chạy | Hợp với |
|---|---|---|
| Ăn hoa hồng | Cộng tác viên giới thiệu, bạn giao hàng và thu tiền | Người mới, không có vốn |
| Lấy giá riêng | Cộng tác viên lấy hàng giá thấp hơn, tự bán tự lời | Người đã có khách đều |
Đa số nên bắt đầu bằng mô hình một, rồi chuyển sang mô hình hai khi đã bán ổn định. Cách này không bắt ai phải bỏ vốn khi chưa chắc.
Mức hoa hồng cho hàng đông
Hàng đông giá trị cao nên hoa hồng theo phần trăm tạo ra số tiền hấp dẫn hơn hàng hè. Một chiếc áo phao bán 250k với hoa hồng 10% cho cộng tác viên 25k — bằng cả mấy chiếc áo cotton.
Nguyên tắc: đặt tỷ lệ cố định, công khai, và trả đúng hẹn. Trả chậm một lần là mất người.
Cộng tác viên không rời bạn vì hoa hồng thấp. Họ rời vì bị trả chậm hoặc vì hết hàng liên tục.
Bốn thứ phải quy định rõ từ đầu
- Giá bán tối thiểu — để không ai phá giá của nhau.
- Ai giao hàng, ai thu tiền — tránh nhập nhằng khi có sự cố.
- Hàng lỗi xử lý thế nào — ai chịu phí ship đổi.
- Khi nào chốt hoa hồng — theo tuần hay theo tháng, ngày nào trả.
Viết bốn điều này vào một tin nhắn ghim trong nhóm. Mùa cao điểm không ai có thời gian tranh luận.
Trang bị cho họ để bán được
Cộng tác viên bán được hay không phụ thuộc phần lớn vào thứ bạn đưa cho họ:
- Bộ ảnh và video sẵn cho từng mã.
- Bảng size theo cân nặng.
- Mấy mẫu tin nhắn trả lời câu hỏi hay gặp.
- Thông tin tồn kho cập nhật, để họ không bán hàng đã hết.
Cái cuối cùng quan trọng nhất trong mùa cao điểm.
Giữ đội nhỏ mà chắc
Năm cộng tác viên bán đều tốt hơn ba mươi người đăng ký rồi im lặng. Hãy tập trung hỗ trợ những người thực sự bán, thay vì cố tuyển thật đông.
Nếu bạn đang cần nguồn hàng ổn định cho cả đội, nhắn Zalo 0397538222 — Thảo Xưởng Sỉ ưu tiên giữ tồn các mã chủ lực cho khách đại lý trong mùa cao điểm.
