Hàng hè sai thì mất vài chục nghìn một cái. Hàng đông sai thì mất trăm rưỡi. Đó là lý do nhập hàng đông lần đầu cần cẩn thận gấp đôi. Dưới đây là năm lỗi lặp đi lặp lại mà chúng tôi thấy ở khách mới.
Lỗi 1: Ôm hàng dày ngay từ đầu mùa
Nhiều bạn hào hứng nhập luôn phao dày, phao cổ lông từ tháng 9. Rồi hàng nằm kho gần hai tháng trong khi trời còn nóng, tiền chết cứng ở đó.
Cách đúng là nhập theo bậc thang nhiệt độ: áo gió và gile trước, phao vừa sau, phao dày cuối cùng. Mỗi đợt bán xong lấy tiền nuôi đợt sau.
Lỗi 2: Rải tiền đều cho quá nhiều mã
Người mới hay sợ "thiếu mẫu cho khách chọn", nên mỗi mã lấy mươi cái. Kết quả: mã nào cũng có, mã nào cũng thiếu size, và giá vốn thì luôn ở bậc cao nhất vì không mã nào đủ số lượng để xuống bậc.
Thà bán tốt 5 mã còn hơn bán lay lắt 20 mã.
Lỗi 3: Nhập màu theo sở thích của mình
Bạn thích màu đỏ, màu vàng thì bạn nhập màu đỏ, màu vàng. Nhưng khách mua áo phao đa số chọn đen — và đen luôn là màu hết trước. Tỷ lệ an toàn cho hàng đông: khoảng một nửa là đen, phần còn lại chia cho trắng, be, nâu, ghi, chỉ một chút cho màu nổi.
Lỗi 4: Quên tính phí ship vào giá vốn
Áo phao cồng kềnh. Một thùng hàng đông nặng và to gấp mấy lần thùng áo cotton cùng số lượng, phí vận chuyển vì thế cũng khác hẳn. Nếu bạn lấy giá sỉ rồi cộng lãi mà quên phần ship, lãi thật có thể mỏng hơn tưởng tượng rất nhiều.
Hãy tính giá vốn thật theo công thức:
| Thành phần | Ghi chú |
|---|---|
| Giá sỉ theo bậc | Tính riêng cho từng mã |
| Phí vận chuyển | Chia đều trên số cái trong thùng |
| Hao hụt, đổi trả | Ước chừng vài phần trăm |
| Chi phí bán hàng | Phí sàn, quảng cáo, túi đóng gói |
Lỗi 5: Không thử hàng trước khi ôm số lượng lớn
Ảnh đẹp không nói cho bạn biết áo nặng bao nhiêu, bông dày thế nào, khoá chạy có êm không. Với hàng đông, chênh lệch giữa "trông ổn" và "cầm thấy ổn" là rất lớn — và khách của bạn cũng sẽ cảm nhận đúng như vậy khi mở gói hàng.
Cách rẻ nhất để tránh: lấy vài cái mỗi mã, mặc thử, chụp thử, đăng thử. Sau một tuần bạn sẽ biết chắc mã nào đáng dồn tiền.
Làm gì cho đơn đầu tiên
- Chọn 4–6 mã, đừng nhiều hơn.
- Ưu tiên tầm giá rẻ và trung bình cho đợt đầu.
- Gom số lượng vào 1–2 mã bạn tin nhất để xuống bậc giá.
- Hỏi kỹ xưởng về size, chất liệu, thời gian may trước khi chuyển cọc.
Bạn đang lên đơn đầu tiên và muốn có người soát lại giúp? Nhắn danh sách mã dự định lấy qua Zalo 0397538222, Thảo Xưởng Sỉ sẽ nói thẳng mã nào nên bớt, mã nào nên thêm — kể cả khi điều đó làm đơn của bạn nhỏ đi.
