"Em nên lấy bao nhiêu cái?" là câu hỏi không ai trả lời thay bạn được, vì nó phụ thuộc vào lượng khách của bạn. Nhưng có một cách tính khá đơn giản để ra con số hợp lý cho câu hỏi nhập bao nhiêu áo phao.
Bắt đầu từ số đơn hiện tại, không từ mơ ước
Nhìn vào tháng gần nhất: bạn bán được bao nhiêu đơn quần áo? Giả sử 40 đơn/tháng. Với hàng đông, giá cao hơn nên số đơn thường giảm khoảng một phần ba, nhưng giá trị mỗi đơn lại tăng.
Ước tính an toàn: khoảng 25–30 đơn hàng đông trong tháng đầu tiên. Nếu mỗi đơn trung bình 1,3 cái, bạn cần khoảng 35–40 cái cho một tháng bán.
Nhân với thời gian chờ hàng
Bạn không thể để kho trống trong lúc chờ đợt sau. Công thức đơn giản:
Số lượng nhập = số bán dự kiến trong tháng + số bán trong thời gian chờ hàng về
Nếu hàng về mất khoảng một tuần, bạn cộng thêm khoảng một phần tư tháng nữa. Với ví dụ trên là khoảng 45–50 cái cho đợt đầu.
Chia số lượng đó ra sao
Đừng dồn hết vào một mã. Một cách chia thực tế cho 50 cái:
| Mã | Số lượng | Vai trò |
|---|---|---|
| Mã chủ lực 1 | 20 | Bán chính, đủ màu đủ size |
| Mã chủ lực 2 | 15 | Lựa chọn thứ hai cho khách |
| Mã đẹp giá cao | 8 | Kéo khách, tăng giá trị đơn |
| Mã rẻ | 7 | Chốt nhanh với khách ngân sách thấp |
Trong mỗi mã, ưu tiên màu đen khoảng một nửa và tập trung vào size giữa.
Có 4 mã đủ màu đủ size bán tốt hơn 10 mã mà mã nào cũng thiếu.
Khi nào nên nhập nhiều hơn tính toán
Có hai trường hợp đáng mạnh tay:
- Bạn đã bán thử và mã đó cháy. Dữ liệu thật đáng tin hơn mọi công thức.
- Bạn muốn xuống bậc giá. Nếu đang ở mức 80–90 cái của một mã, thêm ít nữa để chạm 100 thường rẻ hơn tổng tiền đang định trả.
Khi nào nên nhập ít hơn
- Bạn chưa từng bán hàng đông bao giờ.
- Kênh bán của bạn đang yếu, ít tương tác.
- Vốn của bạn là tiền vay, phải trả theo tháng.
Trong ba trường hợp này, hãy chấp nhận giá bậc 1 cho đợt đầu. Học phí rẻ hơn tiền hàng tồn.
Đừng quên chỗ để hàng
Nghe buồn cười nhưng rất thật: 50 chiếc áo phao chiếm chỗ bằng khoảng 200 chiếc áo cotton. Nhiều bạn bán tại nhà nhập xong mới nhận ra không có chỗ treo, hàng bị nhàu, ẩm. Chuẩn bị chỗ khô ráo, có túi bọc trước khi hàng về.
Bạn muốn có người tính giúp số lượng theo tình hình thật của mình? Nhắn Zalo 0397538222, cho biết bạn bán ở đâu, mỗi tháng bao nhiêu đơn và vốn khoảng bao nhiêu — Thảo Xưởng Sỉ sẽ đề xuất con số cụ thể, kể cả khi con số đó nhỏ hơn bạn định lấy.
