Tháng 9 có một khoảng thời gian kỳ lạ: ban ngày vẫn nóng, nhưng tối và sáng sớm đã se se. Đó chính là cửa sổ bán hàng đầu tiên của mùa lạnh, và mặt hàng hợp nhất lúc này là áo gió mỏng. Bài này nói vì sao nhập sỉ áo gió lại là bước khởi động khôn ngoan.
Vì sao áo gió bán trước áo phao cả tháng
Áo phao cần trời lạnh thật mới bán được. Áo gió thì khác — người ta mua vì:
- Đi xe máy buổi tối, chắn gió là đủ.
- Đi làm ca sớm, ca đêm.
- Mặc chống nắng, chống mưa nhẹ ban ngày.
- Học sinh, sinh viên mặc tới trường.
Nghĩa là bạn bán được ngay trong tháng 9, trong khi các shop khác còn đang chờ trời lạnh.
Giá vốn nhẹ, dễ thử
Nhóm áo gió ở xưởng có giá vốn khoảng 62–64k tuỳ số lượng, chia 3 bậc theo số lượng của từng mã. So với áo phao 130–155k, cùng một số vốn bạn mua được gấp đôi số cái — nghĩa là đủ màu, đủ size để phục vụ khách tử tế.
| Vốn | Mua được áo gió | Mua được phao dày |
|---|---|---|
| 3 triệu | Khoảng 47 cái | Khoảng 19 cái |
| 5 triệu | Khoảng 78 cái | Khoảng 32 cái |
Với người mới, con số bên trái an toàn hơn nhiều.
Màu nào nên nhập
Áo gió là mặt hàng mà màu sáng bán tốt hơn hẳn so với các mã phao. Hồng nhạt và be được khách nữ chọn nhiều, đen và trắng thì luôn chắc chắn. Một tỷ lệ hợp lý cho đợt đầu: đen khoảng 40%, phần còn lại chia đều cho trắng, be và hồng nhạt.
Với hàng chuyển mùa, khách mua vì thích chứ không phải vì cần. Màu đẹp bán tốt hơn màu an toàn.
Bán áo gió thế nào cho ra đơn
- Chụp ngoài trời, buổi tối. Ảnh có bối cảnh xe máy, đường phố buổi tối gợi đúng nhu cầu.
- Nhấn vào chuyện gấp gọn. Áo gió nhét được vào cốp xe, túi xách — đây là điểm khách quan tâm.
- Bán kèm. Khách mua áo cotton dài tay rất dễ lấy thêm một áo gió khoác ngoài.
- Đăng sớm. Đợt đăng bài hiệu quả nhất là ngay khi có đợt gió mùa đầu tiên.
Đừng ôm quá nhiều
Áo gió là hàng vào mùa sớm nhưng cũng ra khỏi mùa sớm: khi trời lạnh sâu, khách chuyển sang phao. Vì vậy hãy nhập đủ bán cho tháng 9 và tháng 10, đừng ôm lượng lớn tới tháng 12.
Cách tốt nhất là dùng lợi nhuận từ áo gió để nhập đợt phao đầu tiên vào cuối tháng 10. Vốn xoay như vậy vừa nhẹ vừa chắc.
Muốn xem ảnh và video áo gió đang có tại kho? Nhắn Zalo 0397538222, chúng tôi quay tận nơi gửi bạn — và nói thật màu nào đang còn nhiều, màu nào sắp hết.
