Ai cũng muốn xuống bậc giá bằng cách lấy 100 cái một mã. Nhưng lấy 100 cái của mã sai thì tiền tiết kiệm được từ bậc giá không bù nổi phần hàng tồn. Bài này nói về bán thử trước khi nhập số lượng lớn — quy trình rẻ nhất để giảm rủi ro.
Bước 1: Lấy ít, nhiều mã
Đợt thử không nhằm kiếm lời, mà nhằm thu thông tin. Vì vậy hãy làm ngược với đợt nhập chính:
- 5–8 mã, mỗi mã chỉ 5–10 cái.
- Mỗi mã lấy 2 màu, tập trung size giữa.
- Chấp nhận giá bậc 1 — đây là học phí, và nó rẻ.
Tổng chi phí cho một đợt thử hàng đông thường chỉ vài triệu, ít hơn nhiều so với một đợt nhập sai.
Bước 2: Đăng bán như thật
Nhiều người thử nửa vời: đăng một bài rồi kết luận "mã này không bán được". Muốn dữ liệu đúng thì phải thử đúng:
- Mỗi mã ít nhất 2–3 bài đăng, ở các khung giờ khác nhau.
- Ảnh tự chụp, có người mặc thật.
- Đăng ở tất cả kênh bạn có, đừng chỉ một chỗ.
- Thử trong ít nhất 7–10 ngày.
Một mã không bán được sau một bài đăng thì chưa nói lên điều gì. Sau mười bài thì có.
Bước 3: Đọc số liệu, không đọc cảm giác
Ghi lại bốn con số cho mỗi mã:
| Chỉ số | Nói lên điều gì |
|---|---|
| Số người hỏi | Mẫu có gây chú ý không |
| Số người chốt | Giá có hợp lý không |
| Size nào hết trước | Cơ cấu size cho đợt sau |
| Màu nào được hỏi nhiều | Cơ cấu màu cho đợt sau |
Chú ý trường hợp nhiều người hỏi mà ít người chốt: mẫu ổn nhưng giá hoặc cách bán có vấn đề — đừng vội bỏ mã đó.
Khi nào thì mạnh dạn ôm 100 cái
Khi có đủ ba tín hiệu:
- Mã đó bán hết phần thử trong thời gian ngắn.
- Khách hỏi lại sau khi hết hàng.
- Bạn biết rõ màu nào, size nào cần nhiều.
Đủ ba điều này thì việc dồn số lượng để xuống bậc giá là quyết định có cơ sở, không phải đánh cược.
Đừng thử vào lúc sát mùa
Thử mã mới vào tháng 12 là quá muộn: khi bạn có kết quả thì hàng đã không kịp may và mùa đã gần qua. Thời điểm thử tốt nhất cho hàng đông là tháng 9 và tháng 10, cho hàng Tết là tháng 10 và tháng 11.
Lấy hàng mẫu thế nào
Bạn không cần lấy nhiều để thử. Nhắn Zalo 0397538222 nói rõ bạn muốn thử mã nào, số lượng nhỏ bao nhiêu — Thảo Xưởng Sỉ vẫn nhận, và sẽ nói thật mã nào đang được nhiều người bán để bạn cân nhắc trước khi dồn tiền vào.
