Mùa sale nào cũng vậy: chỗ nào cũng treo "giảm đến 50%", "xả kho", "giá sập sàn". Người mua lẻ bị hớ thì mất vài trăm nghìn. Người nhập sỉ bị hớ thì ôm cả trăm cái vào kho. Nên trước khi xuống tiền một đợt sale xưởng quần áo, bạn cần biết cách đọc con số trên tấm biển.
Chữ "đến" là chữ quan trọng nhất
"Giảm đến 50%" không phải "giảm 50%". Nó chỉ có nghĩa là: trong kho có ít nhất một món giảm 50%.
Đây là con số thật lấy từ một trang sale lớn hồi đầu tháng 9 — một thương hiệu thể thao quốc tế, 5.289 sản phẩm, tít trang ghi "giảm đến 50%":
| Mức giảm thật | Số sản phẩm | Tỷ lệ |
|---|---|---|
| 50% | 245 | 4,6% |
| 40% | 726 | 13,7% |
| 30% | 1.490 | 28,2% |
| 20% | 1.017 | 19,2% |
| 10% | 315 | 6,0% |
| Không giảm đồng nào | 1.479 | 28,0% |
Đọc lại cho kỹ: chưa tới 5 trong 100 món đạt đúng con số trên tít, còn 28 trong 100 món thì không giảm gì cả — nhưng vẫn nằm trên trang sale.
Người bán lẻ nhìn tít. Người nhập sỉ phải nhìn bảng.
Ba câu hỏi nên hỏi trước khi ôm hàng
1. Bao nhiêu mã thật sự tham gia?
Hỏi thẳng: "Đợt này bao nhiêu mã giảm, mã nào giảm bao nhiêu phần trăm?" Nếu chỗ bán trả lời vòng vo hoặc chỉ nói "nhiều lắm em", nghĩa là con số không đẹp.
2. Giá gốc để gạch ngang có thật không?
Đây là chiêu phổ biến nhất: nâng giá niêm yết lên rồi gạch xuống. Cách kiểm tra rất đơn giản — xin bảng giá cũ, hoặc xem lại tin nhắn báo giá tháng trước. Giá gốc thật là giá bạn từng trả, không phải con số mới xuất hiện hôm nay.
3. Giảm giá này chồng lên hay thay cho chiết khấu số lượng?
Câu này ít người hỏi mà lại đáng tiền nhất. Nhiều nơi giảm giá đợt sale nhưng đồng thời bỏ bậc giá theo số lượng — tính ra bạn không lời thêm đồng nào. Phải hỏi rõ: giảm đợt này có cộng vào bậc giá sỉ đang có không?
Cách Thảo Xưởng Sỉ làm khác
Trang giảm giá của xưởng chỉ liệt kê những mã thật sự có giảm — mã nào giữ nguyên giá thì không xuất hiện ở đó. Hiện có 28 mã tham gia, mức giảm ghi rõ trên từng mã.
Giá gạch ngang là giá trong Bảng giá sỉ mà bạn vẫn lấy lâu nay, không phải giá mới dựng lên. Hết đợt, giá trở về đúng mức cũ.
Và phần giảm theo số lượng vẫn giữ nguyên, cộng thêm bên trên: lấy từ 50 sản phẩm giảm thêm 3%, từ 100 sản phẩm thêm 5%, từ 300 sản phẩm thêm 8%.
Đừng để cơn sale đổi kế hoạch nhập của bạn
Sai lầm hay gặp nhất không phải là mua phải hàng giá hớ, mà là mua thứ vốn không định mua chỉ vì thấy rẻ. Ba nguyên tắc giữ cho cái đầu tỉnh:
- Chỉ ôm sâu những mã bạn đã từng bán được. Mã lạ thì lấy đúng 10 cái thử.
- Số tiền chi cho đợt sale không vượt quá số tiền bạn định nhập trong tháng đó.
- Rẻ 20% mà nằm kho 3 tháng thì vẫn lỗ hơn giá gốc bán hết trong 3 tuần.
Muốn có người soi giúp bảng giá đợt này so với giá bạn đang lấy? Nhắn Zalo 0397538222, gửi cho xưởng danh sách mã bạn đang bán — Thảo Xưởng Sỉ sẽ nói thẳng mã nào đáng ôm và mã nào nên bỏ qua.
