Trên sàn, một chiếc áo cotton bán 89k thì phí sàn vài phần trăm nghe không đáng kể. Nhưng chiếc áo phao bán 259k thì cùng tỷ lệ đó đã thành một khoản đáng kể. Bài này giúp bạn tính lại bài toán bán hàng đông trên sàn cho đúng.
Liệt kê đủ các khoản bị trừ
Nhiều người chỉ nhớ phí hoa hồng mà quên các khoản còn lại. Một đơn trên sàn thường bị trừ:
- Phí hoa hồng theo ngành hàng.
- Phí thanh toán.
- Phí dịch vụ nếu tham gia các chương trình của sàn.
- Phần bạn tự bù cho mã giảm giá, freeship.
- Chi phí quảng cáo nếu chạy.
Cộng lại, phần thực nhận thường thấp hơn giá niêm yết đáng kể. Hãy tra bảng phí hiện hành của từng sàn cho đúng ngành hàng của bạn, vì mức phí thay đổi theo thời điểm và theo loại người bán.
Tính ngược từ lợi nhuận mong muốn
Cách an toàn là tính ngược, không tính xuôi:
- Bắt đầu từ giá vốn thật (giá sỉ + ship về + đóng gói).
- Cộng phần lợi nhuận bạn muốn giữ lại.
- Chia cho phần trăm còn lại sau khi trừ toàn bộ phí sàn.
Kết quả là giá niêm yết tối thiểu. Nếu con số đó cao hơn giá thị trường trên sàn, đừng cố bán mã đó — hãy đổi sang mã có giá vốn phù hợp hơn.
Trên sàn, mã sai giá vốn thì bán càng nhiều càng lỗ. Chọn mã quan trọng hơn chạy quảng cáo.
Hàng đông và chuyện phí vận chuyển
Đây là điểm khác biệt lớn nhất so với hàng hè. Áo phao nặng và cồng kềnh, nên:
| Vấn đề | Ảnh hưởng |
|---|---|
| Trọng lượng lớn | Phí ship cao, dễ vượt mức freeship |
| Kích thước cồng kềnh | Có thể bị tính theo khối lượng quy đổi |
| Đóng gói dày | Tốn túi lớn, tốn công |
Giải pháp thực tế: dùng túi hút chân không hoặc nén hàng gọn lại, và cân thử một sản phẩm mẫu trước khi đăng bán để khai đúng trọng lượng.
Mã nào hợp bán sàn, mã nào không
- Hợp: mã giá vốn trung bình, dễ chọn size, ít màu — như phao trơn, gile, áo gió.
- Khó: mã giá vốn quá cao, vì giá bán bị đội lên và khách trên sàn rất nhạy giá.
- Cẩn thận: mã nhiều màu, vì tồn kho lẻ màu trên sàn rất khó xả.
Đừng bỏ hết trứng vào sàn
Sàn cho bạn lượng truy cập, nhưng phí và cạnh tranh giá thì bào mòn lãi. Nhiều shop dùng sàn để bán mã phổ thông và giữ Zalo, Facebook cho khách quen với mã giá trị cao hơn. Cách này giữ được cả doanh số lẫn biên lợi nhuận.
Bạn muốn biết mã nào ở xưởng có giá vốn hợp để bán sàn mùa này? Nhắn Zalo 0397538222, chúng tôi gửi bảng giá theo bậc để bạn tự tính, và nói rõ mã nào đang bị nhiều người bán cùng lúc trên sàn.
