Bạn muốn lấy hàng xưởng về đẩy lên Shopee, nhưng vừa tính là thấy nản: phí sàn ăn một khúc, mã giảm giá ăn một khúc, ship khuyến mãi ăn thêm khúc nữa. Bán sỉ quần áo trên Shopee mà không tính kỹ khâu chọn mẫu và định giá thì bán được đơn vẫn có thể lỗ. Bài này gỡ đúng hai nút đó.

Chọn mẫu hợp với "luật chơi" của sàn

Không phải mẫu nào bán tay được cũng lên sàn ngon. Trên Shopee, hãy ưu tiên mẫu:

  • Dễ chụp, dễ mô tả size — áo, quần form cơ bản, ít phụ kiện lằng nhằng khiến khách hỏi qua lại rồi bỏ giỏ.
  • Nhẹ cân, gọn kiện — vải mỏng, gấp nhỏ để tối ưu phí ship và tận dụng freeship.
  • Ít rủi ro đổi trả — form rộng rãi, co giãn tốt thì tỷ lệ "không vừa" thấp, ít bị đánh giá xấu.

Mẫu càng ít lý do để khách trả hàng thì gian hàng của bạn càng khỏe về lâu dài.

Định giá: tính ngược từ giá bán, đừng cộng xuôi

Sai lầm phổ biến là lấy giá nhập rồi cộng thêm phần lãi mong muốn. Trên sàn phải làm ngược lại: chọn giá bán cạnh tranh trước, rồi trừ lùi tất cả chi phí xem còn lại bao nhiêu.

Một khung tính đơn giản:

  • Giá bán niêm yết
  • trừ phí thanh toán + phí cố định của sàn
  • trừ phần bạn tự gánh cho mã giảm/freeship
  • trừ giá vốn nhập từ xưởng
  • trừ bao bì, chi phí đóng gói
  • = lãi thực trên mỗi đơn

Nếu con số cuối quá mỏng, bạn có hai đường: đổi sang mẫu có giá vốn thấp hơn, hoặc nhập số lượng lớn hơn để xuống bậc giá rẻ hơn.

Trên sàn, người thắng không phải người bán đắt nhất, mà là người có giá vốn thấp nhất mà vẫn giữ được chất lượng.

Dùng bậc giá sỉ để mở biên lãi

Tại Thảo Xưởng Sỉ, giá chia 3 bậc: lấy 10, 100 hoặc 1000 sản phẩm, càng nhiều càng rẻ. Với người bán sàn, đây chính là đòn bẩy: khi một mã đã lên đơn đều, gom lên bậc 100 cho đúng mã đó để kéo giá vốn xuống, phần chênh đủ chỗ cho bạn chạy khuyến mãi mà vẫn lãi.

Vài điểm cộng thực tế khi lấy hàng tận xưởng để bán sàn:

  • 100% xuất hóa đơn VAT — tiện cho gian hàng chính hãng và khi cần đối soát.
  • Ship COD toàn quốc, bạn không phải ôm kho lớn ngay từ đầu.
  • Muốn kiểm chất trước khi cam kết mô tả trên sàn? Cứ gọi video xem kho/xưởng để nhìn vải thật.

Một mẹo nhỏ về nội dung: nếu bạn tự quay clip mặc thử, thử lên vài buổi phát trực tiếp để bán — khách xem hàng thật thường chốt nhanh hơn ảnh tĩnh.

Muốn có danh sách mẫu "dễ lên sàn" kèm giá vốn từng bậc? Nhắn Thảo Xưởng Sỉ qua Zalo 0397 538 222, và xem trước bảng giá sỉ tại /catalog để tính lãi trước khi đăng mẫu đầu tiên.