Cuối năm ai cũng giảm giá, và giảm giá thì bào mòn lãi. Có một cách khác để tăng doanh thu mà không phải hạ giá: làm cho mỗi đơn to hơn. Bài này nói về combo quần áo dịp Tết — cách gói hàng để khách tự nguyện mua nhiều hơn.
Vì sao combo hiệu quả dịp Tết
Cuối năm, khách mua với tâm lý khác ngày thường:
- Mua cho cả nhà, không chỉ cho mình.
- Mua làm quà cho người thân ở quê.
- Mua theo dịp: đi chúc Tết, họp lớp, tất niên.
Cả ba nhu cầu đó đều tự nhiên dẫn tới việc mua nhiều món. Việc của bạn chỉ là gói sẵn để khách khỏi phải nghĩ.
Bốn kiểu combo dễ làm
Combo theo bộ. Áo dài tay kèm quần, hoặc áo kèm cardigan khoác ngoài. Khách thấy sẵn cách phối là mua cả bộ.
Combo theo lớp mặc. Áo cotton dài tay + gile phao. Bán đúng logic mặc mùa đông: lớp trong và lớp ngoài.
Combo gia đình. Hai cái cùng mẫu cho hai vợ chồng, hoặc mẹ và con gái. Mã unisex rất hợp kiểu này.
Combo quà. Gói sẵn, có túi đẹp, giá tròn. Nhắm đúng người mua để tặng.
Khách không thấy đắt khi mua nhiều món. Khách chỉ thấy đắt khi không hiểu vì sao mình cần món thứ hai.
Định giá combo thế nào
Nguyên tắc: combo phải rẻ hơn mua lẻ một chút, nhưng phần giảm đó nhỏ hơn phần lãi tăng thêm từ món thứ hai.
| Cách bán | Doanh thu | Lãi |
|---|---|---|
| Bán lẻ 1 món | Thấp nhất | Một phần lãi |
| Combo 2 món, giảm nhẹ | Cao hơn nhiều | Gần gấp đôi |
| Giảm giá 1 món để bán chạy | Cao hơn chút | Mỏng đi |
Nhìn bảng này sẽ thấy: gói combo tốt hơn giảm giá ở gần như mọi trường hợp.
Chọn mã nào để ghép
Ghép món giá cao với món giá thấp, đừng ghép hai món đều đắt. Ví dụ áo phao ghép với áo cotton dài tay: khách đã quyết chi cho món chính rồi thì thêm món nhỏ là chuyện dễ.
Cũng nên ghép món bán chậm với món bán chạy để giải phóng hàng tồn, nhưng đừng ghép hai món đều chậm — khách nhìn ra ngay.
Trình bày combo trong bài đăng
- Chụp cả bộ trên một người mẫu, không chụp rời từng món.
- Ghi rõ giá lẻ và giá combo cạnh nhau.
- Nói rõ combo tiết kiệm được bao nhiêu tiền ship.
- Đặt tên combo cho dễ nhớ, dễ nhắn tin đặt.
Chuẩn bị từ bây giờ
Combo Tết cần được thử từ tháng 11 để biết bộ nào khách thích, rồi mới nhập đủ số lượng cho tháng 1. Nếu đợi tới sát Tết mới ghép, bạn sẽ thiếu đúng cái món cần để hoàn thiện bộ.
Muốn được gợi ý các cặp mã hay đi cùng nhau trong đơn của khách đại lý? Nhắn Zalo 0397538222, Thảo Xưởng Sỉ chia sẻ những bộ đang được đặt nhiều nhất.
