Ai lấy sỉ cũng gặp cảnh này: bảng giá ghi lấy 10 cái giá này, lấy 100 cái giá kia, lấy 1000 cái giá nữa. Nhìn cột 100 thì thèm, nhìn vốn thì thôi. Bài này nói về cách gom đơn lấy sỉ giá tốt khi bạn chưa đủ sức một mình.
Trước hết, tính xem xuống bậc đáng bao nhiêu tiền
Đừng gom mù. Lấy một mã bạn đang bán, tính thật:
| Lấy 10 cái | Lấy 100 cái | Chênh | |
|---|---|---|---|
| Giá mỗi cái | 37.000đ | 36.000đ | 1.000đ |
| Trong đợt giảm 15% | 31.000đ | 30.500đ | 500đ |
| Cộng giảm tại giỏ 5% | — | ~29.000đ |
Với mã này, đi từ bậc 10 xuống bậc 100 rồi cộng giảm tại giỏ, mỗi cái rẻ hơn khoảng 2.000đ. Nhân 100 cái là 200.000đ. Không phải số lớn, nhưng đó là tiền lời tự nhiên — bạn không phải bán thêm cái nào để có nó.
Với mã giá cao hơn, khoảng cách này rộng hơn nhiều. Nên việc đầu tiên là mở bảng giá ra tính đúng mã của mình, đừng tính chung chung.
Bốn cách gom cho đủ số
1. Gom nhiều mã trong cùng một đơn. Đây là cách dễ nhất mà nhiều người không biết: bậc giảm tại giỏ tính trên tổng số sản phẩm cả đơn, không bắt buộc phải 100 cái cùng một mã. Bạn lấy 30 áo mã A, 40 áo mã B, 30 quần mã C — vẫn tính là 100 sản phẩm.
2. Gộp đơn với người bán khác. Tìm một hai người cũng đang bán, cùng nhau chốt một đơn rồi chia hàng. Ba người mỗi người 35 cái là chạm 100. Điều kiện: phải rõ ràng ai trả bao nhiêu, ai nhận mã nào, ghi ra giấy trước khi đặt.
3. Cộng dồn đơn của cộng tác viên. Nếu bạn đang có vài CTV lấy lẻ, thay vì để mỗi người đặt riêng, gom lại thành một đơn. Bạn lấy giá bậc thấp, giao cho họ giá cũ — phần chênh là công gom hàng của bạn.
4. Đặt trước cho hai tháng thay vì một. Chỉ áp dụng với mã bạn chắc chắn bán được, đã có số liệu tháng trước. Đừng dùng cách này với mã mới.
Gom số là để rẻ hơn, không phải để mua nhiều hơn. Nếu gom xong mà kho phình ra thì bạn vừa trả tiền để chôn vốn.
Cách theo dõi mình đang ở bậc nào
Trên trang giảm giá của xưởng có một thanh chạy dưới đáy màn hình. Cứ thêm hàng vào giỏ là nó báo bạn đang được giảm thêm bao nhiêu phần trăm và còn thiếu bao nhiêu sản phẩm nữa để lên bậc kế tiếp.
Ví dụ giỏ đang có 60 sản phẩm, thanh đó sẽ hiện: đang giảm thêm 3%, còn 40 sản phẩm nữa lên 5%. Bạn nhìn con số đó rồi tự quyết định — thêm cho đủ hay dừng ở đây.
Khi nào KHÔNG nên cố xuống bậc
Có ba lúc nên chấp nhận giá bậc cao:
- Mã bạn chưa từng bán. Lấy 10 cái thử trước. Rẻ 2.000đ một cái không cứu nổi 100 cái nằm kho.
- Vốn là tiền vay có kỳ hạn. Bạn cần tiền quay vòng nhanh hơn là cần rẻ.
- Sắp hết mùa của mã đó. Cuối mùa mà ôm sâu thì phần giảm được không bù nổi phần phải xả.
Bạn đang phân vân giữa mấy mã và không biết gom sao cho đủ số mà vẫn an toàn? Nhắn Zalo 0397538222, nói rõ vốn của bạn khoảng bao nhiêu và bạn bán ở kênh nào — xưởng sẽ xếp giúp một giỏ hợp lý, kể cả khi giỏ đó nhỏ hơn 100 cái.
