"Giảm 25%" nghe như bạn vừa lời thêm 25%. Thực tế không phải vậy. Bài này chỉ cách tính lợi nhuận lấy sỉ cho đúng khi có đợt giảm giá, với bảng tính đầy đủ chứ không chỉ lấy giá nhập trừ giá bán.
Ba con số quyết định, không phải phần trăm giảm
Con số 1 — tiền lời mỗi cái, tính bằng đồng. Phần trăm dễ đánh lừa. Giảm 25% trên một cái áo 20.000đ là 5.000đ. Giảm 10% trên một cái áo 90.000đ là 9.000đ. Con số nhỏ hơn lại cho tiền nhiều hơn.
Con số 2 — bao lâu thì bán hết. Lời 8.000đ một cái, bán hết trong 2 tuần, thì trong 3 tháng bạn quay được 6 vòng. Lời 12.000đ mà 3 tháng mới hết thì chỉ 1 vòng. Vốn ít thì vòng quay quan trọng hơn biên lời.
Con số 3 — tiền còn lại sau khi trừ hết phí. Đây là chỗ nhiều người quên nhất.
Bảng tính đầy đủ cho một mã
Lấy một mã áo, giá sỉ bậc 100 là 36.000đ, đang giảm 15%, bạn bán ra 79.000đ trên sàn:
| Khoản | Số tiền |
|---|---|
| Giá sỉ bậc 100 | 36.000đ |
| Sau giảm 15% | 30.500đ |
| Sau giảm thêm tại giỏ 5% | ~29.000đ |
| Giá vốn thực | 29.000đ |
| Giá bán ra | 79.000đ |
| Trừ phí sàn ~12% | −9.500đ |
| Trừ ship bạn hỗ trợ | −8.000đ |
| Trừ hao hụt, đổi trả ~3% | −2.400đ |
| Trừ bao bì, tem nhãn | −1.500đ |
| Còn lại | 57.600đ |
| Lời mỗi cái | 28.600đ |
Nếu không có đợt giảm, giá vốn là 36.000đ và tiền lời còn 21.600đ. Vậy đợt giảm này cho bạn thêm 7.000đ mỗi cái — không phải 25%, không phải 20%, mà là bảy nghìn.
Nhân 100 cái là 700.000đ. Đó mới là con số để quyết định.
Ba khoản chi hay bị bỏ quên
- Phí sàn. Shopee, TikTok Shop đều thu theo phần trăm giá bán. Cộng cả phí thanh toán và phí dịch vụ có thể lên 10–14%.
- Tiền ship bạn gánh. Chạy chương trình miễn phí vận chuyển thì phần đó ra từ túi bạn.
- Hàng đổi trả và hao hụt. Cứ tính sẵn khoảng 3% cho an toàn. Không tính trước là cuối tháng thấy hụt tiền mà không biết hụt ở đâu.
Biết lời bao nhiêu đồng một cái quan trọng hơn biết được giảm bao nhiêu phần trăm.
Chỗ tiết kiệm mà nhiều người bỏ qua
Đơn từ 500.000đ được miễn phí ship từ xưởng về. Nếu bạn đang tách thành nhiều đơn nhỏ, mỗi đơn tốn 30.000–40.000đ tiền ship, gộp lại là tiền lời của mấy cái áo.
Và phần giảm theo số lượng vẫn cộng thêm bên trên phần giảm của đợt: từ 50 sản phẩm thêm 3%, từ 100 thêm 5%, từ 300 thêm 8%. Cứ nhìn thanh dưới đáy trang giảm giá là biết mình đang ở bậc nào.
Làm một bảng cho riêng mình
Mở một trang Google Sheet, mỗi mã một dòng, các cột đúng như bảng trên. Làm một lần rồi dùng mãi. Mỗi đợt giảm giá bạn chỉ cần thay cột giá vốn là ra ngay mã nào đáng ôm.
Đây là thứ phân biệt người bán hàng lâu dài với người bán theo cảm tính: không phải chăm hơn, mà là biết chính xác mỗi cái áo lời bao nhiêu đồng.
Bạn muốn xưởng tính giúp cho vài mã cụ thể? Nhắn Zalo 0397538222 kèm mã, số lượng định lấy và giá bạn đang bán ra — Thảo Xưởng Sỉ sẽ gửi lại bảng tính từng mã cho bạn.
