Làm sỉ cấp 2 hàng đông là bài toán khác hẳn hàng hè. Áo cotton giá vốn ba mươi nghìn, bạn cộng năm nghìn vẫn dễ bán. Áo phao giá vốn trăm ba, cộng năm nghìn thì công sức bạn bỏ ra gần như không được trả. Bài này bàn thẳng vào con số.
Tính lãi theo phần trăm, đừng tính theo nghìn đồng
Sai lầm phổ biến nhất là giữ nguyên mức cộng thêm cố định từ mùa hè sang mùa đông. Hãy đổi cách nghĩ:
| Mặt hàng | Giá vốn | Cộng 10% | Cộng 15% |
|---|---|---|---|
| Áo cotton | 33.000 | 36.300 | 38.000 |
| Áo gió | 64.000 | 70.400 | 73.600 |
| Áo phao vừa | 130.000 | 143.000 | 149.500 |
| Áo phao dày | 155.000 | 170.500 | 178.000 |
Cùng một tỷ lệ phần trăm, hàng đông cho bạn số tiền lãi tuyệt đối lớn hơn nhiều. Đó chính là lý do mùa đông đáng làm, dù vốn nặng hơn.
Ba thứ bào mòn lãi của người bỏ mối
Thứ nhất là phí vận chuyển. Hàng đông cồng kềnh, một thùng chở được ít cái hơn hẳn. Nếu bạn bao ship cho khách mối, phần này ăn thẳng vào lãi. Cách xử lý: quy định rõ ngưỡng đơn được hỗ trợ ship, dưới ngưỡng thì khách chịu.
Thứ hai là hàng lẻ size cuối mùa. Áo phao lẻ size sang tháng 3 gần như không bán được giá gốc. Hãy trừ sẵn một khoản hao hụt khi tính giá, đừng đợi cuối mùa mới thấy hụt.
Thứ ba là vốn nằm lâu. Tiền của bạn nằm trong kho hai tháng cũng là một loại chi phí. Vòng quay càng nhanh, cùng một số vốn bạn lãi càng nhiều lần.
Người bỏ mối giỏi không phải người mua rẻ nhất, mà là người quay vòng vốn nhiều lần nhất trong một mùa.
Xuống bậc giá đúng cách
Ở xưởng, bậc giá tính riêng cho từng mã: dưới 100 cái là bậc 1, từ 100 cái xuống bậc 2, từ 1000 cái xuống bậc 3. Với người làm sỉ cấp 2, đây là đòn bẩy quan trọng nhất.
Cách làm thực tế: gom đơn của các shop nhỏ dưới bạn, dồn vào cùng một mã để chạm mốc 100. Chênh lệch giữa hai bậc nhân với hàng trăm cái là một khoản đáng kể, và đó là phần lãi thật sự của nghề bỏ mối.
Giữ khách mối bằng cái gì nếu không phải giá
Nếu bạn chỉ cạnh tranh bằng giá, luôn có người bán rẻ hơn bạn. Những thứ khách mối thực sự cần:
- Có hàng khi họ cần — giữ tồn ổn định các mã chủ lực.
- Trả lời nhanh — người bán hàng thường chốt đơn lúc tối muộn.
- Xử lý lỗi dứt khoát — không đùn đẩy khi có hàng lỗi.
- Báo trước khi hết mẫu — để họ kịp đổi kế hoạch bán.
Bắt đầu từ đâu cho mùa này
Chọn 3–5 mã hàng lạnh làm mã chủ lực, cam kết luôn có sẵn tồn. Các mã còn lại đặt theo đơn khách. Cách này giữ vốn của bạn tập trung mà vẫn phục vụ được nhiều nhu cầu.
Muốn bàn cụ thể mức giá và số lượng cho việc bỏ mối mùa đông này, nhắn Zalo 0397538222 hoặc xem trước chính sách đại lý của Thảo Xưởng Sỉ.
