Lúc bình thường bạn chọn mã rất tỉnh: xem mẫu, xem giá, tính lời. Đến đợt giảm giá thì khác — thấy con số phần trăm là tay tự bấm. Bài này đưa ra một cách chia đơn giản để trả lời câu nên nhập mã nào khi sale.
Chia hàng đang giảm thành ba nhóm
Mở danh sách mã đang giảm ra, rồi xếp từng mã vào một trong ba nhóm sau. Không có nhóm thứ tư.
Nhóm A — mã bạn đã bán được. Bạn từng nhập, từng bán hết, khách từng hỏi lại. Đây là nhóm duy nhất được phép ôm sâu.
Nhóm B — mã cùng dòng với nhóm A. Cùng chất liệu, cùng kiểu dáng, cùng tệp khách với mã bạn đang bán chạy. Nhóm này lấy vừa phải.
Nhóm C — mã lạ. Bạn thấy đẹp, nhưng chưa bán bao giờ và cũng chưa có khách hỏi. Nhóm này chỉ lấy đúng số tối thiểu.
Chia tiền theo ba nhóm đó
Giả sử bạn có 3 triệu cho đợt này:
| Nhóm | Tỷ lệ vốn | Số tiền | Vì sao |
|---|---|---|---|
| A — đã bán được | 60% | 1.800.000đ | Chắc chắn ra tiền, ôm sâu để ăn phần giảm |
| B — cùng dòng | 30% | 900.000đ | Mở rộng có căn cứ |
| C — mã lạ | 10% | 300.000đ | Học phí thử mẫu, mất cũng không đau |
Con số quan trọng nhất trong bảng này là 10%. Đây là mức thua lỗ tối đa bạn chấp nhận nếu đoán sai hoàn toàn. Nhiều người làm ngược lại — dồn tiền vào mã lạ vì "nó giảm nhiều nhất" — và đó là cách nhanh nhất để biến đợt sale thành đống hàng tồn.
Phần trăm giảm không nói gì về việc mã đó có bán được hay không. Nó chỉ nói xưởng muốn đẩy mã đó đi.
Vì sao mã giảm sâu nhất thường không phải mã nên ôm
Hàng giảm sâu thường rơi vào ba trường hợp: sắp hết mùa, còn ít size, hoặc bán chậm. Cả ba đều là lý do để cẩn thận hơn, không phải để mua nhiều hơn.
Ngược lại, mã bán chạy thường chỉ giảm nhẹ 10%. Nhưng 10% trên một mã bán hết trong hai tuần đáng tiền hơn 25% trên một mã nằm kho ba tháng. Tính theo vòng quay vốn chứ đừng tính theo phần trăm.
Trên trang giảm giá của xưởng có ô "Bán chạy nhất" riêng — đó là chỗ nên xem trước tiên, không phải ô "Giảm sâu nhất".
Ba thứ phải kiểm trước khi chốt từng mã
- Còn đủ màu và đủ size không. Một mã thiếu size giữa thì dù rẻ mấy cũng không bán trôi.
- Bạn có ảnh để đăng bán chưa. Ôm hàng về mà không có nội dung đăng thì hàng nằm im.
- Mã đó hợp mùa nào. Đang tháng 9 mà ôm sâu hàng hè thì phần giảm được không bù nổi phần phải xả cuối mùa.
Một cách chọn nhanh khi bạn mới bắt đầu
Chưa có mã nào từng bán được thì không có nhóm A. Lúc đó làm ngược lại: chọn 4 mã thôi, mỗi mã lấy 10 cái, cố lấy đủ màu đủ size. Bán hết vòng đầu rồi mới biết mã nào là nhóm A của mình.
Bốn mã đủ màu đủ size bán tốt hơn mười mã mà mã nào cũng thiếu — điều này đúng cả khi đang sale lẫn khi không.
Bạn muốn có người nhìn qua danh sách mã bạn định lấy? Nhắn Zalo 0397538222 kèm danh sách mã và số lượng — Thảo Xưởng Sỉ sẽ nói rõ mã nào đang còn đủ size, mã nào sắp hết, và mã nào nên bỏ ra khỏi giỏ.
