Ra Tết, mở kho ra thấy mấy chục cái áo phao lẻ size nằm đó. Bán thì không ai mua, giữ thì sang năm mẫu đã cũ. Bài này bàn về xử lý hàng tồn sau Tết — và quan trọng hơn, cách để không rơi vào tình huống đó.
Phòng trước: quyết định lúc nhập, không phải lúc tồn
Phần lớn hàng tồn được sinh ra từ ba quyết định sai lúc nhập:
- Nhập mã mới vào tháng 12 mà chưa bán thử.
- Nhập màu lạ vì thấy đẹp.
- Nhập dàn đều tất cả size thay vì tập trung size giữa.
Nếu tránh được ba điều này, lượng tồn của bạn sẽ nhỏ đi đáng kể ngay từ đầu.
Đừng đợi qua Tết mới xả
Sai lầm phổ biến: giữ giá tới sát Tết vì "biết đâu bán được", rồi qua Tết mới giảm. Lúc đó trời ấm dần, nhu cầu tụt hẳn, và bạn phải giảm sâu hơn nhiều.
Mốc hợp lý: từ khoảng hai tuần trước Tết, mã nào rõ ràng bán chậm thì bắt đầu xả.
Giảm 20% khi còn mùa tốt hơn giảm 50% khi hết mùa.
Thứ tự việc cần làm với hàng đã tồn
Bước 1 — phân loại. Chia làm ba nhóm: còn đủ size màu, lẻ size, và hàng lỗi nhẹ. Mỗi nhóm một cách xử lý khác nhau.
Bước 2 — nhóm còn đủ: giữ lại bán tiếp mùa sau nếu là mã cơ bản (đen, trắng, form đơn giản). Mã cơ bản không lỗi mốt.
Bước 3 — nhóm lẻ size: gom thành combo giá mềm, hoặc bán theo lô cho người bán chợ phiên, người bán rong. Thu về 60–70% giá vốn vẫn hơn để đó.
Bước 4 — hàng lỗi nhẹ: bán riêng với ghi chú rõ ràng và giá thấp. Khách biết trước thì không phàn nàn.
Các cách xả nhanh
| Cách | Phù hợp với |
|---|---|
| Combo mix ngẫu nhiên | Hàng lẻ size, lẻ màu |
| Tặng kèm đơn lớn | Hàng cũ nhưng còn đẹp |
| Bán lô cho người bán chợ | Số lượng nhiều, cần tiền nhanh |
| Giữ tới mùa sau | Mã cơ bản, màu an toàn |
Tính đúng giá trị hàng tồn
Nhiều người ghi hàng tồn theo giá vốn và tự thấy mình vẫn "giàu trên giấy". Thực tế, áo phao qua mùa chỉ còn giá trị bằng một phần giá vốn. Ghi đúng con số thật giúp bạn ra quyết định đúng, dù nhìn không vui.
Học từ đợt tồn này cho mùa sau
Trước khi cất hàng, hãy ghi lại: mã nào tồn, size nào tồn, màu nào tồn. Danh sách đó là tài liệu quý nhất cho kế hoạch nhập năm sau — nó cho bạn biết chính xác chỗ mình đã đoán sai.
Muốn nhập mùa tới theo cách ít tồn hơn? Nhắn Zalo 0397538222 kèm danh sách hàng đang tồn, Thảo Xưởng Sỉ sẽ cùng bạn xem lại cơ cấu mã, màu, size cho đợt sau.
