Câu chuyện quen thuộc mỗi mùa Tết: shop dồn hết 50 triệu vào một đợt nhập tháng 11, hàng về đầy kho, rồi giữa tháng 12 có mẫu cháy hàng mà trong túi không còn đồng nào để nhập thêm. Bài này nói về cách chia vốn nhập hàng Tết thành ba đợt để không rơi vào thế đó.
Vì sao không nên ôm một lần
Nhập một lần nghe có vẻ tiết kiệm — một lần ship, một lần công. Nhưng nó có ba rủi ro lớn:
- Bạn đang đoán, không phải biết. Tháng 11 bạn chưa có dữ liệu bán thật của mùa này.
- Không còn tiền để phản ứng. Mẫu nào bùng lên bạn cũng chịu.
- Hàng nằm lâu. Mua sớm hai tháng nghĩa là vốn chết hai tháng.
Chia ba đợt như thế nào
Giả sử bạn có 30 triệu cho mùa Tết. Cách chia an toàn:
| Đợt | Tỷ lệ vốn | Thời điểm | Mục đích |
|---|---|---|---|
| Đợt 1 — thăm dò | 20% | Tháng 9–10 | Nhập ít, nhiều mẫu, để đo phản ứng |
| Đợt 2 — chính | 50% | Tháng 11 | Dồn tiền vào mã đã thắng ở đợt 1 |
| Đợt 3 — bổ sung | 30% | Tháng 12 – đầu tháng 1 | Bù hàng cháy, bù size thiếu |
Điểm mấu chốt: đợt 2 chỉ nhập những gì đợt 1 đã chứng minh. Bạn không còn đoán nữa, bạn đang đặt tiền vào chỗ đã có bằng chứng.
Đợt 1 nhập thế nào cho đúng
Mục tiêu của đợt này không phải là bán được nhiều, mà là biết được nhiều. Vậy nên:
- Nhiều mã, mỗi mã ít — ngược hẳn với đợt 2.
- Đăng bán đủ mọi kênh bạn có, xem kênh nào ra đơn.
- Ghi lại: mã nào hỏi nhiều, mã nào chốt nhanh, size nào hết trước.
Tiền của đợt 1 không phải tiền mua hàng. Đó là tiền mua thông tin cho đợt 2.
Đợt 3 quan trọng hơn bạn nghĩ
Nhiều shop tiêu hết vốn ở đợt 2 rồi bó tay khi cao điểm tới. Thực tế, ba tuần trước Tết là lúc bán được nhiều nhất trong cả năm — và cũng là lúc bạn biết chắc mã nào đang chạy. Giữ lại 30% vốn cho lúc này là quyết định sinh lời nhất trong cả mùa.
Lưu ý về thời gian: xưởng cũng nghỉ Tết và vận chuyển thì quá tải, nên đợt 3 phải đặt trước ít nhất hai đến ba tuần so với ngày bạn cần hàng.
Nếu vốn quá mỏng thì sao
Vốn ít không có nghĩa là không chia đợt được — chỉ là mỗi đợt nhỏ hơn. Với 6–8 triệu, bạn vẫn nên chia 2 hoặc 2,5 triệu cho đợt thăm dò. Sai với 2 triệu rẻ hơn nhiều so với sai với 8 triệu.
Một cách khác cho người vốn mỏng: đặt cọc giữ hàng thay vì trả hết. Tại Thảo Xưởng Sỉ, mức cọc giữ đơn là 100.000đ, phần còn lại thanh toán khi giao — bạn giữ được mẫu mà không phải khoá cả cục tiền.
Bạn muốn thử chia vốn theo tình hình cụ thể của shop mình? Nhắn Zalo 0397538222, cho biết vốn và kênh bán, chúng tôi gợi ý số lượng cho từng đợt.
